Κερδίστε την εμπιστοσύνη των πελατών σας και πετύχετε σημαντικά αποτελέσματα με την έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win).
Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.
ΘΑ ΜΑΘΕΤΕ:
Ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και ποιες οι διαφορές του με τον παραδοσιακό πωλητή.
Πόσο σημαντικό είναι να συμβάλλετε στην επίλυση των ιδιαίτερων προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας.
Πώς, με πρακτικά βήματα, θα δημιουργήσετε μαζί τους σχέσεις με διάρκεια.
Έναν νέο ανθρωποκεντρικό, πρακτικό τρόπο πειθούς και χειρισμού των αντιρρήσεων.
